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如何用互联网思维帮企业解决营销痛点?

来源:本站admin  时间::2019-03-01  点击:

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▲ 什么是互联网思维?


互联网进入中国已经20多年了,在这期间互联网也逐步形成自己独有的文化及内涵,“互联网思维”也逐渐成型。


从最早提出互联网思维的百度公司创始人李彦宏,到互联网企业的老大们,再到越来越多的企业家,甚至企业以外的各行各业、各个领域的人,越来越得到大家的认可并贯彻执行了。




● 阿里巴巴马云认为:互联网不仅仅是一种技术,不仅仅是一种产业,更是一种思想,是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想,通过改变思想改变明天。


● 小米公司雷军认为:互联网其实不是一种技术,互联网其实是一种观念,互联网是一种方法论,我把他总结成七个字,“专注、极致、口碑、快"


● 大威德营销新势力敬德认为:是能够发现顾客的微小痛点、吐槽点,进而满足客户需求的思维方式。






用互联网思维做营销



从宏观上讲,今天这个互联网出现之后,是一个分水岭,我们要重视这股力量,我们现在营销打的是基本功。


如果说我们今天不了解未来经济发展的潮流,不了解未来科技及工具的变化,不能借助于趋势,借助工具,我们还是运用传统的思维模式进入到互联网时代,进入到这样一个信息时代,也许我们没有做错什么,可是我们却被莫名其妙的淘汰了,如果说要成功的话,速度会很慢,而且过程很艰辛,最终获得的成果也是很小的。




参与精神——得屌丝者得天下



互联网与我们过去传统行业不一样的地方,首先是要有参与感。今天在互联网的世界里,许多人手无寸铁,没有任何的背景,长得也不怎么样,什么资源也没有,但是他却可以靠创意运用互联网的力量,来改变自己的命运,影响世界的格局,我们称之为“屌丝”逆袭;



一个很重要的原因就是这些屌丝能让更多人参与进来,他做的事情不是偶像的事情,不是为了让别人欣赏自己,崇拜自己,是因为大家觉得如此的丑小鸭。


那么一个普通人能做的事情,大众就觉得自己也是有这种可能性的,这样人们就很容易参与进来了,但是如果像安东尼罗宾,光芒四射,他只能让别人崇拜,能产生粉丝经济,却不能创造屌丝逆袭的效应来。




所以说互联网,是否可以做到邀请别人参与进来是很重要的,不能说你只是自己玩玩感觉,自己陶醉一下,你必须设计一个整体方案让更多人参与进来,所以互联网精神第一项就是要参与进来。




分享精神——免费盈利



比如说,我们能不能把自己的心得分享给更多的别人,把自己所学到的东西分享出去,也就是说首先让别人先参与进来,然而为什么别人会持续不断的参与进来,就是你够开放,够包容,愿意推倒自己的墙,敞开你自己,愿意分享,愿意给予,愿意创造更多的连接点,成为互联网+的接口,并且努力为参与者创造价值,这样参与进来的人就越会来越多了,大家也自动会养成了分享的习惯,这样就形成了一个基于互联网的内在场域效应。


为什么传统事业现在卖产品的卖到后面就卖不动了,几乎没有什么利润了,并且还辛苦地在竞争世界中去打拼,而在互联网世界却创造了一个叫“免费”概念的盈利模式,这让传统靠买卖东西的商人看不懂,无法理解,然而有人却运用这样一个模式,创造了巨大的财富和商业趋势。


所以,分享就是互联网思维的一种体现,好的想法,好的生活,好的创意,好的感觉,好的故事,或者是别人好的东西,你都也可以去分享,你就是大家相互连接的结点,信息都透过你这里经过,自然你就成了一个影响力的中心。




创新精神——自己消灭自己



互联网就是让你参与进来,不断分享,然后彼此去创造价值,因为有价值人们才愿意停留,才愿意花时间,才愿意给予你注意力,给予你传播的权利。


以创新吸引关注。在互联网世界,创新是根本。经久不衰的产品或服务以创意构建了新的需求甚至新的商业模式。而流行语、形象、符号、图像等等则是以创意引发了共鸣而获得认可直至忠诚。这与传统的品牌资产依靠长期的广告和经营积累获得完全不同。



互联网营销,需要我们有明确针对的某项产品或是服务,然后了解客户的需求,根据他的需求将我们的产品诠释给客户。如果我们的产品是好的,但是顾客的痛点你都不知道,你就没有办法与这些客户产生连接与共鸣,实际上产品卖的是一样的,但是我们用了解你的方式去卖这个产品,比我不了解你去卖产品更容易。


做营销如果你自己都对产品不兴奋,如何去说服别人,要燃烧自己的状态,才可能去燃烧别人,所以必须要提升能量和状态,不是你讲清楚才有人会购买,而是你讲的要有感觉,并且讲出符合逻辑和理智的话你就成功了,也就是我经常说的一句话:用疯狂的状态说出符合逻辑的话!




但是,之前“成功学”教别人要成功先发疯,说发疯了就成功了,我发现发疯的人到是很多,成功的却没有几个,这是因为他们不了解状态和能量的原理,仅仅靠一种自我催眠的冲动是没有什么作用的。


在那种状态中讲出的话既要有逻辑,符合理性和科学的,还要有一种艺术感,那你基本上就可以把顾客拿下来,如果你只讲逻辑,没有状态,那么顾客就会怀疑你的真假,如果你只愿意把这两个部分燃烧,融合起来,才能真正影响顾客。




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签到时间:08:30

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